0. 使用说明与重要提示
本文件用于业务方案、客户确认单和正式合同起草前的结构整理。正式签约前，建议结合具体客户项目、付款方式、违约责任、争议解决等内容进行补充，并由专业法务或律师审核。
核心原则：客户页负责讲清楚业务，合同负责约束权责，项目确认单负责落地每个客户的具体价格、范围、目标国家、产品线和交付内容。
1. 合作模式总览
本业务分为三类合作模式，不同模式的资产归属、收费方式、交付内容和风险边界不同。
模式一：网站建站交付
¥3,500 起
- 客户购买网站建设服务和网站资产。
- 可选模板建站、仿制建站、定制开发。
- 按合同约定交付源码、后台、域名、配置等内容。
- 适合官网、产品展示站、品牌独立站。
模式二：B2B获客共建
评估后确认
- 客户购买市场验证服务和合作期内获客站使用权。
- 乙方评估后决定是否承接。
- 广告预算由客户自行充值，乙方不代收、不垫付。
- 未买断前，网站、源码、域名、服务器归乙方。
模式三：B2C定制增长
商议定制
- B2C不做固定套餐承诺。
- 需评估产品、毛利、客单价、物流、支付、售后、素材、广告预算。
- 可做独立站、电商站、Google / Facebook / Instagram / TikTok等推广。
- 费用、广告预算、合作方式和考核方式单独商议。
2. 项目确认单机制
建议所有客户均采用“主合同 + 项目确认单”的方式合作。主合同固定通用条款，项目确认单填写具体项目内容。
项目确认单建议包含：
1. 客户名称 / 项目名称 / 联系人；
2. 合作模式：网站建站交付 / B2B获客共建 / B2C定制增长；
3. 建站类型：模板建站 / 仿制建站 / 定制开发；
4. 目标国家 / 目标语言 / 核心产品线；
5. 是否包含域名、邮箱、服务器、CDN、SSL、维护、多语言；
6. 广告预算、广告账户、充值方式、投放平台；
7. 测试周期、测试目标、运营档位、服务费；
8. 网站资产归属、源码交付范围、买断规则；
9. 特殊需求、额外费用、交付周期、验收方式。
建议写入合同：本合同为合作基础协议，具体项目的服务范围、费用、周期、交付内容和特殊约定，以双方签署或确认的《项目确认单》为准。
3. 网站建站交付模式
客户如果主要目标是“拥有一个网站”，则按网站建站交付模式合作。
模板建站
¥3,500–¥6,000
- 基于正版商用模板快速搭建。
- 适合企业官网、产品展示站、基础营销站。
- 交付网站源码、后台账号和基础配置。
- 可做新增扩展，但受模板结构限制。
- 代码和页面结构有一定局限性，复杂业务功能需另评估。
仿制建站
¥8,000 起
- 客户提供参考网站，按参考站进行页面结构、视觉风格和基础交互仿制。
- 省去完整UI原创设计费用，交付速度更快。
- 适合已有明确参考对象、希望控制预算的客户。
- 交付网站源码和后台配置。
- 复杂功能、会员系统、业务系统、接口对接等需单独评估。
定制开发
¥12,000 起
- 根据客户业务需求进行页面、功能、流程定制开发。
- 交付网站源码。
- 交付UI设计图，适合对品牌视觉和业务流程有要求的客户。
- 扩展能力更强，可按业务继续二次开发。
- 具体价格根据页面数量、功能复杂度、交互设计和开发周期评估。
3.1 建站基础服务细节
基础资产与上线配置
- 正版商用模板：ThemeForest 等正版模板，可商用，客户可自行挑选，我们负责安装配置。
- 独立域名：可赠送 1 条独立域名，非二级共享域名，可转出，并提供域名证书所有权。
- 企业级邮箱：可赠送 1–3 个企业邮箱，如 sales@yourdomain.com，并提供绑定配置。
- 源码交付：按合同交付网站源码、后台账号及基础配置文件。
- 部署周期：模板站通常 3–5 个工作日，仿制和定制根据页面数量与复杂度评估。
- 客户资料：客户提供品牌资料、Logo、产品信息、图片和基础文案。
安全、性能与维护
- CDN加速：提升海外访问速度和基础访问稳定性。
- HTTPS绿色安全锁：SSL证书免费一年，保障网站访问安全。
- 基础安全维护：安全更新 / 插件更新 / 备份，初始赠送 1–3 个月。
- 后续维护：基础维护可按 ¥2,588/年 起续费。
- 多语言支持：支持 Polylang 插件，可做单独目录和内容级定制。
- 7×24自动监控：可配置网站运行监控及异常提醒。
3.2 自研 WordPress SEO合集插件
WordPress SEO合集插件可作为建站交付的重要增值能力，适合首页、产品页、文章页、Tag、Sitemap、站长推送、蜘蛛抓取分析等场景。该插件帮助网站具备更好的SEO基础能力，但不等同于承诺关键词排名或询盘结果。
查看SEO合集插件详细功能
- 网站蜘蛛分析：分析 Google / Bing 搜索引擎蜘蛛对 URL 的抓取情况。
- 首页、分页、产品、文章等页面 Description / Keywords 设置。
- 站点全局图片 ALT 属性和 Title 属性自动关联。
- robots 设置。
- 301 重定向设置和检测。
- Google 专用 Sitemap 网站地图生成。
- Bing、百度等搜索引擎 Sitemap 网站地图生成管理。
- 网站死链自动生成和收集。
- 自动 TAG 聚合地址生成。
- 整站 SEMRUSH 错误页面检测及报表反馈。
- 百度站长、Bing站长、头条站长 JS 平台 URL 自动推送。
- Google、IndexNow、Bing、Seznam.cz、Yandex、Naver、Yep URL 自动推送。
- 站长平台推送日志明细。
- 11 条针对 WordPress 网站优化提升加速功能。
- 支持词库挖掘大数据对接 SEO5118。
- 热词自动导入 Tag / 内链，建立长尾词库。
- Tag、内链、关联设置，可突破 WordPress 基础 Tag 关联模式。
- 站点友情链接自动互换，可人工筛选。
- 流量监控趋势图：PV、UV、IP、访客地区、设备、来源等。
- AI文章助手：自动生成文章、发布文章、定时发布、自动匹配插图。
3.3 建站交付不包含内容
- 不包含大量产品上传，除非项目确认单另有约定。
- 不包含专业外语翻译，除非另行报价。
- 不包含复杂定制功能、接口对接、会员系统、支付系统等。
- 不包含长期SEO排名承诺。
- 不包含Google Ads投放和广告管理。
- 不包含客户业务资料整理、产品卖点策划、海外销售跟进。
4. B2B获客共建模式
B2B获客共建模式的本质是“市场验证服务”，不是直接销售网站资产。是否合作、如何合作，需要乙方评估后确认。
更适合承接的项目：
- 客户产品资料清楚，有明确目标国家。
- 客户愿意承担Google Ads测试预算。
- 产品有一定搜索需求或高客单价值。
- 客户愿意只先测试一个国家和一条核心产品线。
- 客户接受未买断前站点资产归乙方。
可能不承接的项目：
- 客户不愿意投入任何广告预算。
- 客户要求保证固定询盘数量或成交金额。
- 客户想同时测试多个国家和多条产品线，但预算不足。
- 产品违规、敏感、无法正常投放广告。
- 客户无法提供基本产品资料或跟进询盘能力弱。
4.1 共建项目基础边界
测试范围：首期原则上仅测试 1 个目标国家 / 地区，1 条核心产品线，1 套测试站，1 套广告账户结构。
广告预算：Google Ads广告预算由客户自行充值，乙方不代收、不垫付、不承担广告消耗风险。
资产归属：未买断前，网站、源码、域名、服务器、系统配置归乙方所有。
客户资料：客户提供的商标、图片、公司资料、产品资料、案例资料归客户所有。
询盘归属：合作期内，该项目站点产生的询盘归合作客户跟进。
4.2 B2B达标后服务费参考标准
不能只写“协商”，也不能写死单一价格。建议采用“参考区间 + 触发条件 + 项目确认单”的方式。
| 运营阶段 | 参考服务费 | 适用情况 | 主要服务内容 |
|---|---|---|---|
| 轻运营 | ¥2,980–¥3,980/月 | 冷门行业、小预算、少量有效点击或少量询盘。 | 广告基础维护、询盘记录、月度简报、少量页面调整。 |
| 标准运营 | ¥4,980–¥6,980/月 | 普通B2B行业，广告可正常消耗，开始有询盘或有效访问数据。 | 每周广告优化、否定词调整、基础SEO内容、落地页优化、月度复盘。 |
| 增长运营 | ¥7,980–¥9,800/月 | 数据有效，询盘稳定，有继续放大价值。 | 多广告组优化、关键词扩展、SEO内容布局、转化率优化、数据报告。 |
| 高消耗放大 | ¥12,800/月起 | 热门行业、大预算、多产品线、多国家或运营工作量明显增加。 | 高频广告优化、多落地页、多产品线内容、深度数据分析、持续增长优化。 |
最终运营档位以广告预算、行业竞争度、目标国家、产品线数量、关键词数量、页面优化工作量和询盘数据综合确认，并以《项目运营确认单》为准。
5. B2C定制增长模式
B2C与B2B不同，B2C不仅看询盘，还涉及订单、客单价、毛利、转化率、广告消耗、物流、支付、退换货、复购和内容素材。因此B2C不适合做固定套餐。
B2C可以合作的内容：
- 品牌独立站 / 电商站搭建。
- Google Ads、Facebook、Instagram、TikTok等广告投放。
- 落地页、商品页、转化率优化。
- 数据分析、广告素材测试、再营销策略。
- SEO内容布局和品牌长期流量建设。
B2C必须先评估：
- 产品是否适合海外市场。
- 客单价和毛利是否能覆盖广告成本。
- 是否具备支付、物流、售后能力。
- 是否有广告素材、图片、视频、卖点。
- 是否接受持续测试和优化，而不是一次投放就要求爆单。
B2C费用、广告预算、运营方式和考核指标均需单独商议。乙方不承诺固定销售额、固定ROI或固定订单量。
6. 费用与支付边界
| 费用类型 | 适用模式 | 说明 | 支付/确认方式 |
|---|---|---|---|
| 建站费用 | 网站建站交付 | 模板建站、仿制建站、定制开发等。 | 按合同或项目确认单支付。 |
| 广告预算 | B2B共建 / B2C增长 | Google Ads、Facebook、Instagram、TikTok等广告消耗。 | 客户自行充值，乙方不代收、不垫付。 |
| 月度运营费 | B2B共建 / B2C增长 | 广告优化、页面优化、数据分析、内容更新、运营维护等。 | 按运营档位或项目确认单支付。 |
| 买断费 | B2B共建 / 特殊项目 | 客户希望获得网站、域名、源码、配置、数据资产时产生。 | 根据站点资产情况协商确定。 |
| 变更/新增费用 | 全部模式 | 新增国家、产品线、语种、页面、功能、二次开发等。 | 按工时、数量或项目确认单另行计算。 |
7. 资产归属
| 资产类型 | 归属规则 | 备注 |
|---|---|---|
| 客户商标、公司名称、产品图片、工厂资料、案例资料 | 归客户所有 | 停止合作后，乙方应移除或替换客户专属资料。 |
| 网站源码、域名、服务器、系统配置 | 建站交付模式按合同归客户；共建模式未买断前归乙方 | 共建项目如客户买断，按买断协议交付。 |
| 乙方自研插件 | 插件使用授权可交付，插件源代码不默认交付 | 除非双方另有书面约定。 |
| 广告账户及广告数据 | 按项目确认单约定 | 建议客户自行充值广告费，账户权限和数据交接提前约定。 |
| 运营方法、内部模板、内部数据模型 | 归乙方所有 | 不作为默认交付内容。 |
8. 有效询盘定义
有效询盘用于判断项目是否具备继续投入价值，不等于成交承诺。
来源要求：来自项目站点表单、邮箱、WhatsApp、电话、广告落地页或双方认可的项目渠道。
信息要求：包含可联系信息，如邮箱、电话、WhatsApp、公司名称等。
相关性要求：咨询内容与客户产品或目标业务相关。
排除项：重复提交、垃圾信息、明显无关内容、恶意测试内容不计入有效询盘。
9. 变更与新增需求
| 变更类型 | 说明 | 处理方式 |
|---|---|---|
| 新增目标国家 | 增加广告结构、关键词、预算和数据分析工作量。 | 单独评估或提升运营档位。 |
| 新增产品线 | 需要新增关键词、页面内容、广告组和落地页。 | 按产品线数量另行评估。 |
| 新增语种 | 涉及多语言页面、翻译、SEO结构、目录规则。 | 单独报价。 |
| 新增页面/内容 | 如产品页、文章页、落地页、案例页等。 | 按数量、复杂度或工时计算。 |
| 二次开发 | 如会员、支付、接口、审批流、数据系统等。 | 按需求评估，另行报价。 |
10. 买断机制
共建模式下，如果客户希望后期拥有网站、域名、源码和相关配置资产，可申请买断。
买断价格：根据网站建设程度、运营时间、SEO排名、自然流量、广告数据、询盘记录、内容资产、域名情况和稳定获客能力等综合评估，由双方协商确定。
买断后可交付内容
- 网站源码；
- 域名转出或域名管理权限；
- 后台账号；
- 数据备份；
- 基础配置说明；
- 必要迁移协助；
- 约定范围内的交接培训。
买断不默认包含
- 乙方自研插件源代码；
- 乙方内部运营方法；
- 乙方内部数据模板；
- 乙方其他项目资产；
- 未约定的第三方授权费用。
11. 终止机制与同业保护
11.1 客户停止合作且未买断
- 乙方停止专属运营服务；
- 乙方停止向客户分配后续询盘；
- 乙方移除或替换客户专属资料；
- 乙方保留站点后续运营及处置权；
- 客户已支付广告费产生的广告账户数据按项目确认单约定处理。
11.2 同业保护期
合作终止后，客户可享有 30–60 天优先买断期。保护期内乙方不将该站点直接转为同细分行业其他客户专属项目。保护期届满客户未买断的，乙方有权移除客户专属资料后继续运营或另行处置。
12. 不承诺事项
乙方不承诺：
- 不承诺所有行业统一多少询盘或订单；
- 不承诺客户最终成交金额或ROI；
- 不负责客户报价、样品、合同、收款、发货、售后；
- 不承诺广告一定低成本获客；
- 不承担客户自己的广告预算；
- 不承接所有项目，乙方保留项目筛选权。
乙方负责：
- 评估产品和目标市场是否适合测试；
- 搭建网站、获客站和广告追踪；
- 负责广告账户结构、关键词、否定词和优化；
- 记录询盘来源、广告数据和站点数据；
- 根据数据给出继续、调整或停止建议。
13. 保密与资料使用
- 客户提供的商业资料、产品资料、报价资料、客户信息、未公开案例等，乙方应予以保密。
- 乙方如需将客户作为案例展示，应获得客户同意，或使用已公开且不涉及商业敏感信息的内容。
- 共建项目终止且客户未买断时，乙方应移除或替换客户专属品牌资料。
- 乙方可保留通用行业页面结构、技术配置、运营经验和非客户专属内容。
14. 合同后续补充建议
正式合同中还需要根据公司实际情况补充以下条款：
建议补充：
- 双方主体信息；
- 付款方式与发票；
- 逾期付款处理；
- 验收方式与验收周期；
- 违约责任；
- 不可抗力；
- 争议解决地与管辖法院；
- 通知送达方式。
法务提示：
共建模式涉及网站资产归属、客户资料使用、询盘归属、买断机制、同业保护期等内容，正式签约前建议由专业律师或法务人员审核。
共建模式涉及网站资产归属、客户资料使用、询盘归属、买断机制、同业保护期等内容，正式签约前建议由专业律师或法务人员审核。
15. 核对清单
客户是否知道自己选择的是哪种模式？
网站建站交付、B2B获客共建、B2C定制增长三种模式必须在项目确认单中明确。
客户是否知道网站资产归属？
建站交付按合同交付客户；共建模式未买断前归乙方。
客户是否知道广告预算由谁承担？
广告预算由客户自行充值，乙方不代收、不垫付、不承担消耗风险。
客户是否知道不保证固定询盘、订单或成交？
需在合同和确认单中明确，乙方提供运营服务和数据优化，不承诺客户最终成交结果。
客户是否知道买断价格不是固定价？
买断价格根据站点资产情况评估，包括建设程度、运营时间、SEO排名、自然流量、广告数据、询盘记录和内容资产等。